Fairmas Gesellschaft für Marktanalysen mbH

Neue Lösungspartner und Allianzen

Neue Lösungspartner und Allianzen: Die Fairmas Gesellschaft für Marktanalysen mbH baut international agierendes Kooperations-Netzwerk weiter aus.Die Fairmas Gesellschaft für Marktanalysen mbH, einer der führenden Anbieter für system- und webbasierte Planungs- und Auswertungstool in der Hospitality Industrie, speziali-siert auf die Bereiche Revenue Management, Budgetierung, Forecasting, Controlling und Benchmarking, hat das Kooperationsnetzwerk im Bereich Lösungspartnerschaften und Allianzen weiter ausgebaut. Zu den neuen Partnern zählen die GUBSE AG (www.gubse.com) und micros fidelio (www.micros-fidelio.de). Neue Allianzen gibt es mit der DEHOGA Berlin (www.dehoga-berlin.de) sowie mit der BTM Berlin (www.visitberlin.de). Weitere Informationen unter der Fairmas-Webseite (Rubrik: Kooperationen): http://www.fairmas.com/de/cooperations.

Neues und verbessertes FairRate System: Ein Gespräch mit Wolfgang Gattringer, Director Business Development bei der Fairmas.

• PR Office: Was ist FairRate? Was macht das Tool aus?
• Wolfgang Gattringer, Fairmas: FairRate stellt auf tagesaktueller Basis die GDS-Daten, für sieben Hotels am Standort, standardmäßig 28 Tage im Voraus übersichtlich dar. Die niedrigste verfügbare GDS Rate, inklusive Advance Purchase und Merchant Model Rates, der selektieren Mitbewerber wird ausgewiesen. Preisstrategien werden transparent.
• PR Office: Müssen die teilnehmenden Hotels am Standort im Vorfeld definiert werden oder kann man die Sets täglich neu definieren?
• Wolfgang Gattringer, Fairmas: Die Sets werden im Vorfeld definiert. Sofern sich die Buchungssituation am Standort oder im Set ändert, werden die Preisstrategien der Mitbewerber über das „Variance-Tool“ erkennbar und Ratenveränderungen werden nachvollziehbar. Ergänzend werden die Daten visualisiert und in Kurven- und Balkendiagrammen optisch aufbereitet zur Verfügung gestellt.
• PR Office: Und was ist neu an diesem Tool?
• Wolfgang Gattringer, Fairmas: Ab sofort werden zwei Mal pro Woche die Daten für 180 Tage im Voraus in das System eingespielt und die GDS-Daten sind für sechs Monate in der Vorausschau verfügbar. 
• PR Office: Was ist der größte Vorteil für den teilnehmenden Betrieb?
• Wolfgang Gattringer, Fairmas: Rückschlüsse auf die Buchungs-situation der Mitbewerber sind möglich. Marktsituationen werden transparent. Eine solide Grundlage zur Ausrichtung der Raten- und Umsatzstrategien ist geschaffen. Und, ein gutes Revenue Management schafft eine gleichmäßige Auslastung, auch bei stark schwankender Nachfrage und maximiert den Gesamtertrag.
• PR Office: Seit gut einem Jahr kooperieren Sie in diesem Bereich mit The Rubicon Group. Als Meilenstein haben Sie vor zwölf Monaten den Schritt in diese Kooperation bezeichnet. Was hat sich verändert?
• Wolfgang Gattringer, Fairmas: Durch die Kooperation mit The Rubicon Group konnten wir einen speziellen Zugang auf dem Rubicon MarketVision® Report realisieren und die Datentiefe FairRate Version optimieren.

Produkt Neuheit: Resort Benchmarking

Das Benchmarking-Set: Die Auswahl der Hotels, mit denen sich die teilnehmenden Betriebe vergleichen möchten, trifft jeder Betrieb selbst. Mindestens sechs Häuser einer Kategorie oder eines Segmentes (z. B. Wellness- oder Golfhotels) müssen vertreten sein, um ein Benchmarking-Set definieren zu können. Anonymisiert erhält jeder teilnehmende Betrieb Kennzahlen, wie z. B. prozentuale Belegung, Durchschnittsrate oder RevPar der Mitbewerber des definierten Sets. Er ist somit stets aktuell darüber informiert, wie sich die eigene Marktposition im Destinationsvergleich darstellt. Aufgrund der großen Anzahl der teilnehmenden Hotels kann sich jeder Teilnehmer zusätzliche, von Fairmas vordefinierte Vergleichsmärkte, auswählen (Beispiel: Region Ostsee, Resorthotels mit Wellness Angebot < 500 m2 oder Sporthotels etc.). Auf Tages-, Monats- oder Jahresbasis können Trendreports in Bezug auf die Auslastung, die Durchschnittsrate und den RevPar erstellt und die gängigen Indexzahlen ermittelt werden. Jederzeit können die teilnehmenden Betriebe Statistiken und Rankinglisten auf Basis der RevPar Analyse erstellen. „Durch die Datenparität bekommt jedes Haus verlässliche, nachvollziehbare Ergebnisse und ist in der Lage täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich oder im Vorjahresvergleich Leistungen innerhalb einer Region, aber auch destinationsübergreifend zu analysieren. Je höher die Beteiligung, desto repräsentativer wird der Marktspiegel“, so Wolfgang Gattringer, verantwortlich für den Bereich Business Development bei der Fairmas. Teilnehmende Betriebe: Mehr als 80 Hotelbetriebe, unter anderem Hotels der Travel Charme Hotelgesellschaft, der Linder Hotels & Resorts, der Neuen Dorint GmbH, der Rezidor Hotels, der Maritim Hotelgesellschaft mbH sowie der Seetel Hotels starteten im Januar 2009 ihre Dateneingabe in das neue destinationsübergreifende Resort Benchmarking System!